Konkurents on võimas ärimootor. See sunnib ettevõtjaid arendama ja täiustama oma projekte, et saavutada turul valitsev seisund. Seetõttu püüavad algajad ärimehed konkurentidega suhtlemise reeglid võimalikult kiiresti selgeks õppida.
Juhised
Samm 1
Iga ettevõtja peab konkurentidega suhtlemiseks välja töötama õige strateegia. See hõlmab järgmisi etappe: jälgimine, analüüs ja otsustamine. Enne jälgimist jagage oma konkurendid kolme põhirühma: otsene, kaudne ja potentsiaalne. Otseste konkurentide tuvastamiseks analüüsige turgu ja kirjutage üles nende mängijad, kellega teil on ühine sihtrühm.
2. samm
Järgmine samm on jälgimine. Selle abil saate kindlaks teha, millised mängijad on turul praegu kõige autoriteetsemad. Pöörake tähelepanu sellele, kuidas teie konkurendid oma toodet reklaamivad (teleri, meedia ja sotsiaalmeedia kaudu). Kontrollige kindlasti oma konkurentide maksumust ja tootevalikut.
3. samm
Järgmisena võrrelge enda projekte konkurentide omadega. Saadud tulemusi saab esitada tabeli kujul. Selle analüüsi abil saate kindlaks teha oma tugevad ja nõrgad küljed ning mõista, millisel positsioonil teie ettevõte turul on.
4. samm
Kui analüüs on tehtud, tehke kindlaks oma konkurentsieelised ja tugevdage neid pidevalt. Kui olete mingil moel turul konkurentidest maha jäänud, siis andke endast kõik, et oma projekti nõrkusi "pingutada" või leida mõni muu nišš oma äri tugevdamiseks.
5. samm
Ärge kunagi konkurentidest maha jääge. Kui teie konkurent on välja lasknud rea uusi tooteid, mis teie rivist praegu puuduvad, proovige tühimik võimalikult kiiresti täita.
6. samm
Maksimaalse tulemuse saate saavutada ainult siis, kui pakute oma klientidele mitte ainult konkurendi toodete analoogi, vaid midagi täiesti uut, millele teie konkurendid pole veel mõelnud.
7. samm
Ärge solvake mingil viisil oma konkurente potentsiaalsete klientide või meediaesindajatega suheldes. See räägib nii teie ebakompetentsusest kui ka ettevõtte negatiivse kuvandi loomisest. Ärge unustage ärietiketi reegleid juhul, kui peate isiklikult suhtlema konkureeriva ettevõtte esindajatega.
8. samm
Leppige konkurentidega kokku mängureeglites. Pidage meeles, et äri on väga tõsine asi, nii et teie ja teie rivaalide jaoks on parem eelnevalt määratleda liin, millest te ei ületa, püüdes üksteist ületada.
9. samm
Hoidke konkurente alati silmapiiril. Proovige turgu jälgida vähemalt kord kuus.
