Mõnikord muutub reklaam inimliku nõudluse tekkimise allikaks. Tootjad näevad palju vaeva, et muuta toode või teenus potentsiaalse ostja silmis atraktiivseks ja arendada inimeste vajadusi.
Kui olete kunagi ostnud midagi, mis on teie jaoks sisuliselt täiesti tarbetu ainuüksi sellepärast, et seda hästi reklaamiti, on teil tõenäoliselt huvi teada, kuidas reklaam teie alateadvust mõjutab. Massimeedia kujundab edukalt inimese vajadusi, kuid kui teate täpselt, kuidas see töötab, võite tulevikus vastu seista paljudele müüjate trikkidele.
Tähelepanu juhtimine
Reklaami mõju elanikkonna teadvusele toimub erineval viisil. Üks tehnikatest on tarbija tähelepanu juhtimine. Otseselt öelda, et reklaamija petab teid, on võimatu, kuid ta juhatab teie mõtted talle vajalikus suunas. Näiteks võib müüja reklaamikampaania abil suunata teie tähelepanu toote nendele omadustele, millel pole selle kasutamiseks olulisi teadmisi - näiteks võita tarbijate poolehoid kodumasinate plahvatusohtliku kujunduse kaudu. Nii saab tootja ostjaid ära võtta konkurendilt, kes pakub sarnast toodet atraktiivsema hinnaga.
Sageli maksab tarbija reklaami mõjul seda märkamata üle.
Mõju hirmude kaudu
Reklaam võib mängida otsustavat rolli konkreetse toote ostmisel, kui tootja probleemi välja ütleb ja seejärel oma toote abil lahenduse pakub. Need manipulatsioonid sunnivad kliente mõtlema asjadele, mis pole neile varem isegi pähe tulnud. Kuid kaugeleulatuvaid probleeme saab reklaamijate lubaduste kohaselt hõlpsasti lahendada uue imetoode ostmisega.
Mõnikord on küsimus, mille konkreetse toote ostmine otsustab, elanikkonna jaoks tõesti asjakohane. Tootjad aga suurendavad selle ostmise vajadust, arendades võimalike tagajärgede teemat inimesele, kes nende toodet ei osta.
Mängides inimeste hirmude järgi, pakuvad müüjad selle toote ainsa lahendusena oma toodet.
Emotsioonidele apelleerimine
Mõned reklaamijad, mõistes, et toode ei suuda tarbijale mingit erilist kasu tuua ja võib-olla isegi kahjustada, kasutab videotes ja piltides ilusaid pilte, rafineeritud, erksat, meeldejäävat, kutsuvat. Seda taktikat näete näiteks alkohoolsete jookide reklaamimisel. Kui müüja räägib oma toote olemusest, võib inimene mõelda, kas tasub oma raha ja tervist sellele kulutada. Seetõttu on reklaamijate eesmärk antud juhul panna inimesi mitte mõtlema, vaid alistuma emotsioonidele, ostma kauni pildi ja petliku loosungi.
Teised reklaamid on tehtud vapustavate piltidega. Tarbija on nende hajameelest ja allub taas emotsioonide toimele, justkui naastes lapsepõlve. Kui te ei soovi reklaami mõjul mõtlematuid oste teha, lisage kriitiline mõtlemine ja hinnake objektiivselt, kas teil on seda toodet tõesti vaja.
Väärtuste pealesurumine
Võite olla üllatunud, kui saate teada, et mõned teie väärtused võivad olla reklaamiga kehtestatud. Ostjate ligimeelitamiseks keskenduvad tootjad asjaolule, et selle toote abil saate moodsaks ja kaasaegseks inimeseks. Samuti võivad reklaamtekstid sisaldada fraase, mida populaarse meedia isiksused ja staarid seda toodet kasutavad.
Samuti võivad manipulatsioonid teie sooviga olla kõige moes ja lahedamad või vähemalt ühiskonna põhiosa arenguga kaasas käia, põhineda küsimustel-ettepanekutel, mis põhjustavad süütunnet nende mahajäämuse ja ebaproduktiivsuse pärast. Järgmisena räägivad reklaamijad teiste inimeste, tavainimeste või kuulsuste parimatest tavadest ja pakuvad teile uue toote ostmist, mis näib andvat teile pääsme teatud tavapärasesse klubisse. Muidugi on tegelikkuses selliste ostude eelised võrreldamatult väiksemad kui reklaamis lubatud.
